大家好!今天有机会跟大家交流，我想说说“互联网+”，我觉得“互联网+”这个概念，应该说互联网这件事从发明到现在逐渐的渗透到我们社会、经济几乎每个方面，最开始逐渐的到
经过乔布斯先生的革命，大家都认为手机是打电话的东西，乔布斯说不对，乔布斯说这是移动的时代，一下子就把什么叫手机这件事清楚了。所以，以前最牛的诺基亚、摩托罗拉，不到三年就out了。
现在有特斯拉，他说什么是汽车?汽车不是汽车，汽车是带着四个轮子的电脑，这个就是特斯拉。汽车我们做了100年，大家花无数的经历，怎么能把发动机做好，怎么能把变速器做好，怎么能把外型做的炫，从福特折腾一千块钱的汽车一直到今天，来来去去的转，而特斯拉干了一件事，就把这个行业颠覆了。
这件事对我们中国人来说是巨大的好事，我们中国人最怕的就是做发动机，咱玩不过德国人，最怕做变速器，玩不过日本人，中国人玩电脑一把好手，全世界的电脑，包括乔布斯先生都和中国人合作的，中国人玩电脑一点问题都没有。所以，我认为这个行业有着非常大的潜能。
我们说互联网+，说的就是风口，刚才诸位都说了，什么是风口，我觉得最简单，风口就是机遇。雷军之所以能成功，就是他成功地预测到咱们中国人，这么众多的手机用户中将会迅速带来智能手机的迭代更新，他比别人早知道，造就了他三年之后创造了世界科技史的奇迹。他从一个做软件的、从来就没做过硬件的人，花了9个月的时间找了7个人，这7个人是行业中的最出色的人，分享了自己的财富，同心协力，把自己变成470亿美金的公司。
坦白地说当时雷军找到我、徐小平、曾李青、李开复等等天使的大腕，我们没一个给钱的，为什么没有给钱?就是我们看走了眼。为什么呢?因为他是一个一辈子做金山软件的人，他做过卓越、做过电商，他哪做过手机啊。不仅是我们这些人走了眼，所有的大腕VC，IDG都没有给钱，给钱的是香港很有名的地产商恒隆地产，他们底下养了两小伙子。
当时别人都不给钱的，刘芹掏了500万美金买了20%，而且每一轮都跟投，到现在还有小米公司19%的股份。大家算算470个亿美金的19%是什么概念。19%大概90亿美金左右，短短的三年时间，这就是我们亲眼所见的事情。这就是咱们能找到的风口，找到的机会。
对诸位做传统行业的人，你们面临着一个非常好的机会。为什么?玩传统行业互联网化的90后、80后孩子们不懂传统行业，不懂的事玩不了。这就像钱钟书先生说的围墙一样，在里面的人想出去，在外面的人想进来，谁能够把这一堵墙打通、打开就发大财了。
想一想在你目前身边传统行业中有哪些巨大的痛点，哪些痛点是通过移动网络、物联网，新的经济因素能够迅速改造的行业，你就能迅速变为一个行业的首富。
所以我觉得凡是玩这个的人，在传统行业中能够结合互联网的因素，其实是一个最大的优势，这个事是我认为今后可能30—50年都做不完的一件事。因我们传统的制造业、服务业都面临升级。
诸位在座的做各种传统行业，我们最大的人生的悲剧就是花99%的时间忙于一些不重要的琐事。你们最重要的是想到你们行业今后的3年、5年、10年是怎样的局面，怎么能想到利用现在的资源，找什么样的人，配什么样的班子，能跟雷军学习，把自己的股份分享给对方，能做行业中一流的团队，这样“互联网+”才能真正实现。
同时在座的有很多做互联网的人，他们最大的问题是不懂传统经济，比如说最简单的，我们现在做的移动医疗，凡是做移动医疗的绝大部分都不是大夫。
90后小孩做的一系列跟移动医疗、移动健康有关的东西都是皮毛，始终没有落地。
所以这就是我们今天说的“互联网+”的巨大的机会，其实任何一个人都很在乎利益，其实在今天的社会中，我们身边到处都是机会。我们缺乏的是：第一，要有一个好的目标;第二，我们缺乏好的团队;第三，你能忽悠到投资人给你钱。
今天的情况跟以前不一样，几乎每个城市都有政府主导的产业基金和大量的私人企业，创投企业，和各种上市企业成立的投资组合。
应该说咱们中国的创业环境不是全世界第一，至少也是全世界第二，为什么这样说?因为美国做的时间非常长，美国的天使投资人大概总的数字是中国人的10倍，最大的好处是完成了一个很好的产业链，绝大多数美国的天使投资人就是天使投资俱乐部，大家一起玩玩，就像老贺的心友汇一样，大家平常一起去南极，或者大峡谷玩玩。
美国的这些人大部分都是60岁、55岁，已经功成名就退休了，但是再让他创业他不想干了，同时又想帮助年轻人。一方面有点情怀，一方面有很多的经验，这些人就成立30—50人的投资俱乐部，这三五十人一人出20—50万美金。美国这样的天使投资俱乐部可能有好几千个，遍布东、中和西部地区。
我们都听说过像红杉这样的公司，他之所以出名，不仅是现在众所周知的他投了Facebook，同时也投资了雅虎和苹果，还有惠普。十几年如一日，把这些个世界的领军人物都能投到，这个就不是偶然了，玩一次是蒙，你给我蒙50年需要很高的难度，这是一个含金量很高的蒙的事。
我觉得麦总说的很好，就是作为一个投资人其实不容易，绝大多数我们正真看到的都是成功的案例，但是就像我们正真看到的创业者案例一样，我们每个人怎么从一个小孩，二三年、或者5年怎么就大成了，获得很多亿。
但是实际上绝大多数玩过创业的人都知道，每天他们都在寻求生存和不断产生恶性竞争的环境中，每天都在忧虑中、奋斗中。就算上市的那些人也是如履薄冰，像聚美优品，如果随便出一个假货，可能一夜之间破产，风险随时有。对创业者来说，是非常艰苦的，大家只在报纸上看到他赚了多少钱，想不到这里有多少艰辛、多少苦恼。
我们今天的题目是“互联网+”，我个人觉得大家有心在这方面做好，其实就要沉下心来，好好冷静的想想。想到这个行业的本质，哪些事是目前没做到的，哪些事是网络能做到目前没做。
你要满足这方面，解决这一个瓶颈，解决这一个瓶颈越大，你未来的创业的公司价值越大。
所以“互联网+”是所有做互联网的人，包括做传统企业的人，我举一个最简单的例子，就说印刷。咱们中国大概地级市以上的有360多个，一线、二线城市有日报的，大概有近80个城市，每个城市都有日报、晚报，每个晚报都有印刷厂，印刷厂晚上8点运作到10点，这个活就没了。
而所有中国这样的被闲置的印刷资源是无数的。所有我们想到印刷，如果全国都能够过来的话，就能够迅速的、全国性的解决所有的被空置的时间和大量的人力。其实对他来说开机印一个名片，几乎成本是零，但是由于我们传统都是一个小店，印一个名片几十块钱，实际上成本几分钱的事情。
大规模、工业化解决整个印刷业大量的闲置时间、资本、人力的事，很多玩互联网的人也在折腾，但是始终没有人做出来，为什么?就是玩这个的人大部分不懂印刷，而印刷的人为自己的工资，养他那几个人，搞的头破血流，没有实现互联网，他没这个精力。其实这样的例子到处都有，这样的事我们天天都看得到。
美国有很多人干这个事，尤其是出国的，比如我要上日本，时间不限，只要你帮我出钱让我去，我就帮你背东西。我们就有众多的方法把中国闲散的资源从A地到B地，这能不能成功我不知道，但是确实有这个需求。让快递员去完成这个很困难，但是让千千万万的人，有的是闲散的人，本来他就要去这一个地区，你没时间，他可以给你送过去。他今天走和明天去没有区别，明天走省一个机票钱，他肯定明天走，这是显而易见的事。
所以凡是我们需求的，你想的到的这些年轻人都能想到，这些都是机遇。所以每个行业其实都有“互联网+”的精髓。
志军：我跟薛老师挺有缘份，老薛是出身在中国红色家庭，他是如何走上投资的道路，我想通过老薛的人生经历我们也可以吸收到很多关于社会、关于时代的知识，也能从老薛身上学到更多的东西。所以我希望老薛讲一讲自己的故事，讲讲“老薛的故事”，谢谢!
薛蛮子：老贺，你这是叫我出卖“色相”啊!我薛蛮子，1953年2月18日生于北京，老头今年芳龄62。我生活在一个高级官员家庭，我父亲叫薛子正，1925年参加中国。1927年到苏联莫斯科东方大学学习，1930年回国参加工作，我父亲30年代回到苏区做了一名参谋长，红军长征的时候做了江西军区的司令。1949年我父亲来到北京做了北京最开始的副市长，北京造的第一个人民英雄纪念碑，我父亲是当时的秘书长和办事处主任。随后发生了一些变故。
我14岁那年被送到内蒙古一个公社，一去就是七年，生活很艰苦但那是我的社会大学。我那时候在初中一年级，直到1976年我才回到北京。
我自己利用了一个机会，在农村的时候每天最累也要做笔记、读书。冬天那时候也没有煤，我自己拿一本字典，花了两个月的时间背13000多个单词。期间也读了许多的书，六个月之后就开始看英语小说，一年之后就开始翻译英文小说。当时就有了英语的基础，1976年全中国只有三本杂志，第一本杂志叫《红旗》就是中宣部的官方杂志，第二个杂志就是中国考古研究所的杂志，第三个就是文物出版社出的《文物》。那时全中国就这三本杂志，杂志需要一个英文标题，我就担任那个《文物》杂志的英文编辑。
那时候是1977年全国恢复高考，我初中一年级考不上大学，没有招，想上大学吗?想，怎么办?就考研究生!领导不让，因为你要上班，后来我跟领导商量，领导就说算你有本事你去考吧，我就考一把，那时候1978年全国第一届中国社会科学历史研究所、中外关系史我用总分第一的成绩考上了研究生。
为什么我考上了?是我聪明吗?我不笨，但是我真比别人聪明吗?一定不是，就是运用了一个方法，我的竞争对手是谁?
首先是大学生，第二是高中生，还有结了婚的，还有想回北京的。想回北京的人，杀人的心都有，竞争特别激烈，我一定得想一个招。这时候我发现首先我要找一个专业是传统的老大学不教的专业，因为中外关系以前是不教的，所以我选了中外关系史。第二我的中文一定是比学英文的强，我的英文比学中文的强，我就弄了一个总分第一。唯一不合适的就是政治不行，43分，始终弄不清楚为什么是四个坚持，不是五个坚持，也不是三个坚持。临时抱佛脚我还专门找了社会科学院的政治所的人帮我补课，要不然遇到这一种题就只有放弃，政治不及格，其他的都还凑合，英语考了99分，世界史、中国史把手指头都写酥了。
我觉得那一年可能全国上百万人考大学，几十万人考研究生，我们千军万马过独木桥，所以就得想个好招，怎么能利用优势打出你的特点，打出差异化的产品，当时才有机会。
当时又有一个机会就是出国留学，留学这个事想啊!没有钱，怎么办?忽悠!我那个时候想着找领导。阴差阳错就美国加州大学伯克利大学来访，当时需要翻译，还要懂中国历史的，后来我就忽悠他写了一封信给加州大学伯克利分校的校长，说查尔斯·薛先生是中国比较出类拔萃的人才，如果不给他奖学金的话，将是我们加州大学的一个损失。那个信一去，1981年我就收到了一年的全奖学金，就是这样，这是一个机会。
7月到了美国，我兜里只有五十美金，要10月才开学不够用，那怎么办?打工。
有一张报纸，上面寻找一个会中文汉语拼音的，我认为这个我会。我背着一大堆书我就去了，就是鼎鼎有名的孙正义，他发明了一种翻译机，你只要说一句线种语言都能说出来，我就帮他翻译汉语拼音中文。
这个事我驾轻就熟，一个夏天就赚了七千多美金。买汽车，幸福的不行。当时1981年七千美金就非常多了。
所以我抓住了上学的机会，去美国的机会，同时中国刚起来的时候我看到1985年之后，所有的外国公司都得看中国，当时觉得中国有机会。我们留学生就回国，找中国最大的痛点，当时只有4%的电话，得花五千块钱才能装的上电话，在北京、上海、广州，另外的地方装都装不着，这个事是一个大机会，我们就开始玩UT斯达康，注册了然后找到了资本，2001年就在美国上市了。这是第一批留学生上市公司，新浪、网易、搜狐、UT斯达康，就是抓到了一个好机遇，全力，动员所有的力量、所有的财力、所有的精力，大家辛辛苦苦做了几年，所以这就是所有成功的人必备的条件。
中国面临着一个资产变化的大潮流，而今天的中国新三板，都是为全民创业、万众创新提出来的资本渠道。所以有这个机会对在座的人都有了前所未有的机会。作为创业者以前找不到钱，找到钱以后也不知道到哪里去，真正能上市的很少。
中国有多少家勇于探索商业模式的公司呢?有1200多万，这是和千军万马过独木桥一样，所以现在有机会了，现在新三板，将来会有几万家，我觉得这里面就为所有的人提供了大量的特殊渠道。
所以我觉得每个人眼前都有大量的机会，没有出息只能赖你自己，现在所面临的机会太多了，可以在一定程度上完成的机会也有很多，有钱、有人、有团队、有政府的支持。
我们整个中国五千年以来从来就没这样一个平等自由的创业环境，也没这么宽松的资本渠道，更没有宽广的多渠道的机制。所以说这些都是每个创业者前所未有的机会，手里只有几百万块钱，慢慢积累到几千万块钱，只要是做到细分市场专业领军的老大，就很好。就像做外卖老大，那也很牛的，有什么不好的。所以我觉得大家别好高骛远，把你产业潜力深挖掘出来，把行业细分慢慢做透、精，想一件事是你力所能及的，那个才是你真正的方向，我觉得每一个人都要实事求是。
第二点就是创业者太关心自己的事，都感觉自己的事牛的不得了。其实大家都是一样的，我也是的，大家的成功都是付出努力的。美国有一个很有名的公司，他在最低迷经济的时候做了一个概念孵化器，那样孵化了几百个创业企业，最后做了一个非常科学的，把所有的勇于探索商业模式的公司成功的经验列出来。
第一个就是机遇占42%，团队28%，融资12%，剩下的乱七八糟加起来凑成100%，所以我们没办法控制能力的，你只有努力，别认为自己是多么了不起的人，其实每个人机会是均等的。所以能干出来就干出来了，三五年的功夫大不了死了还可以玩电脑，你们还年轻，我都60多了，还天天在忽悠，你们没问题，一定有机会。
所以有一些创业者也大几十岁的，你看那还有六、七十岁的玩的这么大，所以什么机会都有。你们一定要实事求是，充实自己，充分清楚自己，清楚自己在玩什么。今天我们的短板这个事在互联网时代，就是跨越短板，怎么能利用互联网找到你的人脉、团队。就跟那个桶里盛多少水，就决定于你的板子有多长，所以要找好的团队。马云比大家本事都大，阿里巴巴上市的时候大量的股份都不在他手里，而是在创业的时候团队里的人，任何一个人都是手里持有股份的，如果不给股份行吗?所以创业的时候要敢于分享。
举一个很好的例子，就是我十年前在石家庄一个21岁的小孩，这哥们叫李想，1981年生，高中毕业。他把自己的汽车之家做到某些特定的程度之后遇到了瓶颈，那时候就跟我说老师，我想找一个CEO，我说你想找一个什么样的CEO。这时候正好碰见了秦志，就是我投资的一个几千万的公司，卖了一亿美金给谷歌的时候，秦志来了，他说这个人我想要。他还说拿自己的股份白送14%给他，这个公司目前价值是54亿美金在纽约证交所上市。只有他自己心甘情愿在公司做副总，甘受职业经理人的领导，当时秦志来的时候这个公司销售大约是三五千万人民币，现在的销售额是几十亿，是中国最大的，也是全世界最大的汽车网站。
我讲的道理就是分享，如果你没有分享的情怀、分享的胸怀，没有这种器量是不可能达到这种的。你想发一点工资就把事情解决了，把公司发展了，在中国是不可能的。一定是把你资源、生命、股份、财富舍得分享出去才有机会，不给分享，自己死霸着绝对不行。
今天我觉得最好的例子就是任正非。任正非的股份现在之有1%，价值在哪?能做到这份上不容易，我觉得作为一个勇于探索商业模式的公司敢于分享是成功的必要条件。刚才问我有什么经验，我觉得最大的经验就是敢于分享。
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