我们坐在一家咖啡馆的外面，大家越说越兴奋，但我很清楚每一个畅想要真正变成现实，有多么不容易。就好像我们曾经在2014年一次团队外出吃饭的时候，也曾经兴奋地提及期望将来踏入知识产权涉外领域的梦想，转眼却已经快10年过去了。
那是我们第一次见到赖总和Maisy，但聊天的时候感觉像是大家认识很多年似的，很多理念和做法说起来都是不谋而合，甚至让我觉得赖总比我身边的合伙人更了解我。当时大家坐在后花园的那个茶室里面，聊着聊着我猛地发现擅长做涉外客户商标刑事打击的团队，和方图是绝配。产品上他们弥补了我们从始至终做仿冒，但很少涉及刑事假冒业务的缺憾，客户上他们长期服务于外资品牌，和我们从始至终服务国内非公有制企业又是一种绝好的互补。
一个大胆的想法油然而生，虽然是第一次见面，但我也毫不犹豫地说出了自己的想法。既然我们彼此在产品和客户上有如此高的互补性，加上我们的理念又非常契合，那为什么不能考虑一起做呢？这个有些冒昧的橄榄枝当时就这么抛出来了。
合作就像拍拖，要适时地把握机会表现爱意，但不要期待别人马上回应。之后的时间里面，我们组织了几场活动交流，让大家彼此的了解更加深入。而我此后也开始认真地思考分所设立的问题，因为只有设立分所才能真正地吸引这样优秀的团队加入进来。一方面我们不能要求在广州安家的团队到佛山来上班，另一方面对于涉外团队而言广州的地域优势是不言而喻难以割舍的。所以8月份我发表了《 道方图说｜谈谈一体化专业律所的团队融入初体验 》《 道方图说 逆向开分所，要怎样做才具可行性？ 》两篇文章，是对自己心路历程和思考的总结，也是表明方图决心开设分所，继续融入新的优秀团队的决心。很多一直关注到方图说公众号的朋友，包括赖总，相信都从这些文章中看到了我对方图未来的思考。
10月份是方图成立七周年的时间，这个月除了既有的道方图说杂志编辑印刷、方图七周年文章发布，还新设一个活动就是七周年公开日。于是我们就在公开日的前一天，从中午谈到晚上，把合作的细节事项敲定了下来。
确定分所计划后，雷厉风行的Maisy天天约了赖总、中介看房子。果然不过十天功夫，她就看了超过十几套办公室，我选出两套性价比很高的房子，一套在荔湾区，一套在天河区，约了大家一起过去现场看看。
如今想来，信义会馆的格调实在跟方图太搭了，很难不选择在这里。当时从珠江边开车进入园区，看到一颗颗偌大的榕树，红砖房一栋一栋坐落在大榕树荫凉下，绿色的藤蔓缠绕在红墙上，红绿相间煞是好看。绿树婆娑中，小鸟在树上肆意地飞来飞去，惬意悠然。
中介过来后带我们看了园区两套房子，1套是在靠里面的一楼办公室，面积有400多方，房子外墙很漂亮，但一楼前台是几家公司共同使用。对于没有电梯的房子而言，一楼有个好处是证物和证据容易进来，不需要搬上来。另一套则是3楼临江办公室，有200方的望江景的平台。相比一楼的那间办公室，面积要小一些，但是光线一流，景色更是一流。虽然也有爬楼、办公面积稍小的缺点，但空间特点很明显，设计上更有想象空间。尤其是平台上的一线江景，与平台两边的榕树都是绝美的风景。加上距离佛山也比较近，方便住在佛山的同事过来上班。此时对这个办公室其实已经一见钟情了。
下午在看过另一套天河的办公室之后，大家很快做出了决定，通知中介跟园区的招商人员进行接洽，尽快地把这个物业的租赁事宜定下来。那天晚上，我们一起吃过晚饭后去了天河最繁华的小蛮腰打卡景点，很兴奋地畅想了方图广州办公室的未来。
其实当时我一直很焦虑，因为疫情防控越来越紧了。每天身边都有听说小区被封闭，广州的疫情局势更是恐怖，好几个区公布的人数都在一直增长，封控区域慢慢的变多了。11月27日晚，广州海珠发布《海珠区关于东部和西部非管控区社会面疫情防控措施的通告》。当时我感觉，如果继续这样封控下去，广州有很大的可能性变成下一个上海，这种局面是不可想象的。装修可能会随时被中止，分所的正常设立很难进行，但租金成本却会按计划而产生。
之后大家正常地跟进装修的细节，很快我们得知另一个很大的问题，就是四楼平台的噪音严重超标。几个合伙人去看现场的时候，都表示噪音分贝太高，在室外五分钟就会受不了。
当时看中这个办公室主要是因为江边平台的无敌美景，结果因为噪音让大家根本不能在平台上停留，那么我们花那么多钱装修三楼和四楼平台的价值岂不是打了水漂？有点后悔接洽招商人员时候，没注意到这个问题。
本来按照律师的解决实际问题思维，遇到这一种问题会直接用法律手段去解决。但是我们初来乍到，不希望给园区和邻居造成这种过于强硬的印象。所以，在前面几个月中，我们从始至终向招商和物业人员反馈这样的一个问题，想让他们帮我们协调解决。未曾想到，邻居找检验测试的机构做了一份噪音不超标的报告，发给了物业，让他们也觉得难以处理，于是推推嚷嚷拖了几个月也没有解决方案出来。期间我们听说办公室之前的租户也投诉过噪音问题，但最终都未能解决，不排除他们主要是因为这样的一个问题最终选择离开。
一看问题始终如鲠在喉，我们就再也坐不住了。问了环保局的专业技术人员关于检测的规范性问题，发现对方检测地点不对导致错误的检验测试结构，又找了一些噪音改善的机构来询问解决方案，发现需要根本性的改造才能处理问题，这也代表着我们的邻居要付出较高的改造成本。这或许也是噪音问题未能很快解决的真正原因所在。
此时要就处理问题，就需要给予对方充分的压力，尤其是帮他们的高层下定决心。因为邻居总公司是外资公司，公司实力很强，对于合规合法肯定是有内部要求的，不会愿意因为一些不合规的事情卷入到诉讼或者投诉中。所以我们做了两件事情，一件是给对方上海总部发了律师函，另一件则是直接上门强势沟通，并且拨打了政府投诉电话。很快上海总部就派人专人过来解决，提出了比较完善的改造方案。
这个改造工程从4月上海总部派人商谈到6月底完工，历经两个多月的时间，如今终于得到了圆满的解决。如今的平台花园，没有了噪音，只有小鸟时不时的叫声，跟之前相比简直就是世外桃源。
确定开设广州分所后，我们就想通了一个问题。那就是让方图的知识产权业务叠加上涉外的特点，无疑是广州分所最适合。目前最具备涉外法律业务的地点，莫过于北京、上海、广州，所以广州无疑要比佛山更为适合打造涉外特色。而且我们涉外的合伙人也主要在广州生活、办公，以他们为核心来开展涉外业务，自然是在广州更合适。
既然确立了涉外的定位，有些事情我们就不能等到分所成立后再去做。于是我们改造了方图的LOGO，突出英文后让LOGO显得更为国际化；设计制作了一本方图英文介绍手册，还好之前有过一本五周年的小册子，在那个基础上做了内容更新后让同事翻译成英文印刷成册；从年初就开始筹备参加新加坡INTA年会，终于在5月份完成了方图首次出国参展，踏出了走出国门第一步；几次前往上海拜访外资客户，已经与多个外资品牌在洽谈达成合作伙伴关系；接待了来自瑞士的客户国外法总对方图的拜访。
之前听我们年轻的合伙人星宇律师说过一句线年方图变化很大。大家都知道分所筹备设立事宜，但是没想到涉外的转变会这么快，不知不觉大家都已经身处其中了，年后不少同事已经在经办涉外案件，出国和拜访涉外客户也自然而然地接踵而来。
但我觉得这仅只是一个开始。未来的方图将会在涉外上持续搞出很多新的事情，比如做英文的《道方图说》杂志、在公众号上发表英文的专业文章，继续参加在美国举办的下一届INTA会议，吸纳更多的涉外人才进入方图，建立国外的知识产权业务合作网络等等等等。
一旦确立目标，就会坚持不懈的走下去，这才是方图的精神内核。分所的成立，对于方图是一个新的启动键，未来的路还很长很远。
